對于很多中小企業來說，既想在國際貿易中分到“一杯羹”，又往往害怕上當受騙。在外貿過程中，有哪些可能踩中的陷阱，企業又如何去識破并避開這些陷阱呢？

國際物流貿易中有哪些陷阱？

陷阱一：國外買家要求賒貨

很多企業一見到外商要貨便頭腦發熱，沒有留意到付款方式隱藏的風險。例如，有些買家讓企業賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風險轉嫁到企業身上。

建議：付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽的銀行開出的信用證，因為在南美、中美洲等國家，甚至3元、10元就可以到銀行開信用證。更次之的付款方式為D/P（付款交單）、D/A（承兌交單），即使是關系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

陷阱二：買家隱瞞申請破產保護的事實

有些買家已經申請破產保護，但企業已經把貨物運出，追討不到貨款，經過調查才發現買家根本無還款能力。但由于買家已經申請破產保護，企業根本無法控告這樣的買家。

建議：調查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。

陷阱三：買家簽合同后改信用證條款

有部分買家可能會在合同簽訂后修改信用證條款，例如修改貨物數量、差額、質量等，或者把產品質量要求改變。企業在發貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項。

建議：企業必須小心所有合約，信用證條款的修訂，可尋求專業的律師意見。

在進口合同中，強調證明進口商品質量標準、評估條款、保護性條款、檢驗條款、運輸要求等。

在出口合同中，要訂有嚴格的仲裁條款，規定出口國為解決爭議、糾紛的仲裁地點。

在進出口貿易時，選擇交易對象非常重要，一定要慎重考察對方身份的真實性，查清對方的資信情況。

如看營業執照的正本和副本，同時對正本、副本的真實性進行驗證，并通過合法途徑到其所在地的工商行政機關和稅務機關進行了解、核實其經營活動情況和現在是否仍在合法地進行經營活動。還有貨物情況/注冊資本/法定地址等。還要考察對方資產信用的真實性和履約能力，了解其開設的基本帳戶和經營活動情況。如生產加工能力、出口許可、原材料供應、貨源等。

① 銀行查詢；

② 海外機構查詢；

③ 行業查詢；

④ 進出口商會查詢；

⑤ 有關機構查詢等。

運用規避風險手段在進出口貿易實踐中非常重要，如在金額巨大的成套設備買賣中、在分批交貨的貿易中，進口商應力爭使用循環信用證，用此方法規避風險。

一般情況，欺詐者當然會反對使用循環信用證，因為這種方式可使最終的付款發生在設備妥善安裝或各批貨物交完之后，因而可保證出口商提供貨物的質量達到信用證的要求。

在信用證開立上，不開可轉讓信用證，避免使用自由議付信用證。要明確訂立信用證條款的內容。出口商可考慮盡量使用保兌信用證，正確選擇國際貿易術語。為防止信用證欺詐，作為出口商應盡量使用C組貿易術語（如：CFR、CIF、CPT、CIP等），作為進口商應盡量使用F組貿易術語（如：FCA、FAS、F0B等）。

在交易租船訂艙中，避免與“皮包公司”性質的方便旗船船東打交道，同時要注意不租訂老船、舊船，選用適宜于貨物特性的船型，以便確保貨物在運輸途中的安全。

為了整頓和規范市場經濟秩序，國家制定了一系列進出口法律法規。因此，正確掌握和運用這些法律法規對進出口業務的運作進行規范和鑒別，能起到積極有效的防范作用。

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