在疫情期間，貨源短缺、店鋪受限、海關管制等問題突出，其背負的成本壓力和現金流狀況讓降薪求存成為首選。華興新經濟基金管理合伙人杜永波指出，“疫情之下，資本市場節奏整體放緩，新的融資周期勢必會被拉長。保持足夠的現金儲備，維護公司及上下游供應鏈健康運轉是企業生存的首要命題。”
但由于跨境電商高頻、交易小額、回款周期長等特點，難以讓入局玩家，特別是中小型跨境賣家留存過多現金儲備應對危機，而疫情剛好對此類抗風險能力較弱的企業沖擊力最強。加之受多國跨境物流停擺影響，直發賣家的業務全線停滯，只有海外倉賣家找到新的開源點。相較之下，中小型跨境賣家其實面臨更大的生存危機。那么，中小型跨境電商的破局點又在哪里？
全球采銷聯盟創始人Benny認為，或可提前思考與布局新市場，“多留意一下現在的航班，還有其他國家現在的情況，一些疫情比較穩定的國家，有機會的話先拓展這部分的資源。”針對全球爆發的口罩需求，Benny也指出，跨境電商賣家現在可以將防疫類商品加入商品列表，但不能將之作為自己的主營產品，畢竟它只是一個階段性的需求，難以為自己帶來持續的消費增長力。
不過對于現階段還在生死線上下浮沉的中小型跨境電商賣家而言，是風口就意味著希望。不管結果如何，總得先試一試。